德国商战之策略（5）
又如资本一项，与出口商有极大之关系。资本有国内外之分，国内之资本，不当外溢。苟有投资外国者，则先须查明是否德货可以源源输入其国，而使外溢之资本，可以逐渐收回。德国资本家，投资外国之方法，大都国借予款项，设立工厂。而以借款后逐年所购德货之数，必超过第一次所购之数。实则如此要求，不过供应其工厂初办时之需要而已，尚不足以尽其需要之全量也。因此德国国内之资本家，及在他国之实业发起人，宜与国内制造家接近，共同研究何种出口品能供他国之需要。是故德国之出口商业，不独宜受政府及实业家之助力，并当受资本家之助力也。要而言之，凡制造事业，能增进出口商业之发展者。则其资本之全部或大部，宜为德国资本家所有，使德人能掌握是业之实权。故集合德国之资本家，实为德国实业振兴之基础。综上所言，欧战后，德国出口商业之发达及稳固，全赖下列诸要素：
（一）出口商人之机变能力；（二）他各国之态度；（三）德国实业之迁往他国；（四）经济维持之法；（五）政府之保护；（六）保护实业之会社；（七）商约；（八）德货不用德籍；（九）竞争之能力；（十）资本。
以上十要素，如能有一健全之大组织，统盘筹划，上下一贯，节节灵通，毫无阻碍。则德国之出口商，尚能振兴；爱国爱种者，宜始终如一，不避艰难，竭力抵御外侮，扶助本国商业，使其进步而达最高之点，并维持至于永久。
∣提要∣保守制造法之秘密——专权管理商务之成绩——集合科学家——发明原料之替代品——避免天然之理——商约之无效力——抵抗各国之仇恨——隐匿商标——利用宣传——抵御美国之资本。
∣美译者按语∣是章著者说明德国独一无二之货物，即为其商战之利器。此种货物，决不能依赖美国南部及智利等地。所有之天然产品，德国之科学家，必须研究制成替代品，以求原料之独立。有独一无二之货物，始能强逼各国购用也。美国制造军火供给德之仇敌，其所蓄资本甚厚，宜设法抵御之。美国制造品，用标准之法，极佳。德国当采用之。观此数端，可见德人用心之周密。
乙、管理出口商业之要素
第三章 商业之巧计
（一）出口商宜随机应变
德国商人素来学习他国之方言，然瑞士商人更胜德人一筹。德人虽能操他国之言语，而人尚能明知其为德籍，不英瑞士人之能酷肖，而使人不能辩其国籍。欧战后，敌人将仇恨德人，须设法有以避免之。因此德之出口商，宜效法瑞士，注重他国语言。学界亦宜设科学研究之，不独语言一端。即如他国之风土人情、俗语心理及商业手续等，皆当注意。盖于出口商人之交际，有绝大之关系在焉。或谓模仿外人之练习，有伤爱国之心，实则毫不相关。试观瑞士人虽能深谙他国之语言与人情，而其人仍为瑞士爱国之士也。
利用情感
商务之往来函牍，当用外国文字。即熟谙德文者，亦当用外国文，所以防备他人之暗中阻梗也。其他如外国簿记会计，度量权衡，以及配合装箱等，皆不可用德国制度。如能仿效他国之方法及实业下之习惯，亦为扶助出口商之妙法也。
假冒之妙术
德人之品格及德货之性质，是不可变更者也。至货物之装饰，犹如人身之衣服，皆属外表，与内容无关，不妨改变。只要求内容能适合人之需要，借收畅销之实利。外表之虚名，不足重也。因此德国商人，务求明晰他国实业之需要，非如是不能免提货后之种种纠葛。如用德货者，皆能满意，则虽有恨德国之心，尚愿用德国之货。久而久之，各国商人反对德国之心，亦可逐渐减少，是即所谓“武力战胜之后，当继之以商业战胜”是也。须俟商战取胜后，方得谓收战事之全功。理想家常梦想万国实业家之合作，各施其所长。以减少糜费。是真可谓之梦想，断难实现。盖今日之商界，尚在互相抵制之时代也。
（二）他国之态度
譬如战争，知敌军之如何布置进行，则吾可用何法以对待之。唯在商务上若用种种对待之手段，则反易招人之怨而蒙其害。故抵制之法，如能不用，实为上策。且德商卧薪尝胆之态度，若用之过久，则人反将视此为弱点。因此德商当抱人不犯我、我不犯人之态度。如有触犯敌人之处，当力避之。如他国常用各种方法，抵制德商，则德亦宜有相当之准备，而用之于万不得已之时，使敌人知其利害也。
报复之利害
德商本宜善自勉励，勿引起敌人之抵制。若敌人无端暗中损害德商，则德商将有以报复之也。夫商务为和平之事业，固当光明正大，不应有暗昧破坏之行为。欧战后之实业家，专求补足战时所损毁之一家，将欢迎旧时之商务互通，期可早日恢复原状。眼光远大之实业家，或能具此态度，唯一般政客及贪官污吏往往利用人愆而从中阻挠之也。
将来商业政治恢复，则商约之基础，当以互通有无为原理。以利己利人为目的，即有利于己之出口商，而无损于人之出口货是也。此种正大之观念，得双方之同意，始能有效。
他国对待德国之出口商，有种种不同之态度。有纯用政府之正式态度者，有用半正式或私人之态度者。如其政府与私人合作，而不明表其正大光明之理由，则足以引起德人之疑窦，而为抵制之计。因此德国之政府及实业家，将来所取保护德商之方法如何，全凭各国之如何待遇德商而已。
子午书屋（www.ziwushuwu.com）
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！