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43、专治各种不服

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  “我猜,假的。你可能和谁说好了打配合,所以,刚才打来电话,就是为了让那个孟经理下决心。孟经理本来不一定会答应,但是考虑到这个产品进入他们公司,只有利没有弊,所以,趁机答应了,一点小业务而已,也榨不出什么油。”向晴一一作出分析。

  “刚才的的电话是真的。我那天和天乐已经签了合同,今天是通知我可以送货了。这个孟经理其实是这样想的,本来就一个不男不女的,没啥兴趣,居然还带个徒弟跑,更没机会也没兴趣了,所以,就答应了。”他也帮她分析。

  “哦?是这样的吗?”

  “当然,不是,傻啊。我说了坐在他这个位子上的人不会像你说的那么不堪,即算他有某种爱好,也不可能对谁都用。你知道他在这个位子一天要接待多少像你这样的业务员吗?他潜得过来吗?苍蝇不叮无缝的蛋,你若行得正,他必坐得端。”他简直是说教的口吻。

  “那你今天还陪我来。”

  “我不来还不得被你骂死,我的名誉也很重要的。”这个时候,他居然改了口。原来说是来会会这个孟经理,现在说成了维护自己名誉,变得真快。

  “今天也真是巧了,正好他们下面门店有顾客要这个货,于是店长们就提申请。看来,我今天来真是选对了日子。”向晴沾沾自喜。

  “你真的觉得会有这么巧?”他对向晴的喜悦嗤之以鼻。

  “难道不是巧合?你是不是知道点什么?快说快说,怎么回事?”向晴听出他话里有话。

  “你知不知道天健有一种制度叫门店缺货商品申请?”

  “不知道。”

  “不知道你还做业务?功课没做到位,你还够学。你到我办公室说了今天的事之后,我立马打听了一下,他们有一种制度叫门店缺货商品申请。门店店长有直接和采购部对接的权限,对于门店收到的缺货信息,会及时反馈给总部的采购中心。你说如果不少门店集中反应要求引进同一个产品,采购部是不是要考虑这个问题呢?采购商品必须以市场为导向啊。”他在这么短的时间内,居然了解得这么详细。向晴从没想过从这个角度去考虑问题。她只是死死地盯着人家连锁总部的采购部,却忽略了下面门店的需求。

  “哇,这你都清楚,你手脚好快,然后呢?”她知道这才是这件事的开端。

  “然后我立即通知刘笛叫了一帮人,到天健旗下特别是一些重点门店去,指定要买洁雅牌姨妈巾,当然买不到,特别要求没买到但一定要在店里说一句:看来只能到恒安堂去买了。他们和恒安堂是竞争对手,门店负责人自然不能眼睁睁看着生意跑掉让给竞争对手。这个姓孟的,刚才不是说看到下面不少门店有采购需求吗?”他耐心的解释,不,简直是讲故事。

  “我的妈呀,姨妈苏,你真是个老狐狸,你这是找托当顾客来迷惑对方。”

  “怎么叫迷惑?我这还不是跟你们学的啊?”

  “我们,我们不过是用了点皮毛,你现在用托的水平,炉火纯青。”向晴由衷感慨。

  “你还好意思说我?今天能这么顺利签到合同,你说是不是因为门店申请占了主导地位?何况恒安堂有货这也是事实,我不过用了一招比较特殊的推广方式。”

  “高,你这一招实在是高,短短几小时,你居然导了一出戏。刘笛怎么在一两小时内能发动一群人?”

  “你没加她微、信吗?她在做微商,有个工作群,她是群主。”

  “哦,我是看到她经常发小广告,但是真没想那么多,你真是贼精啊!特别是最后你随机应变,去车上拿了一袋样品送给今天过生日的孟经理老婆,花小钱办大事,显得特有人情味,一下子拉近了关系。”向晴觉得今天的他,表现得简直堪称完美。

  “那是自然的。不要以为他今天签了合同同意你做进去就万事大吉,关键是以后的动销和结帐,都少不了他的支持。做生意,虽然说是谋利,但更多的时候,我觉得要走心,让别人觉得你与众不同,并且,重情重义,认钱也认人。你送东西给他老婆,无形中你就成了他老婆的姐妹似的,虽然不是什么值钱东西。因为你是临时知道的,顺手送一点公司的产品,说得过去,也正好用得上。当然,不送也没关系,但是送了,感觉就不一样了。有的时候,送个小东小西的并非一定要达到什么目的,只是给予别人应该有的尊重。何况我们的东西确实好,说不定他老婆还会为我们打小广告。”他不着痕迹的又给向晴上了一课。

  “对对对,我刚才就觉得他其实没有传说中那么难侍候,关键是别人没有投其所好到点子上。你啊,简直老谋深算,你不但叫姨妈苏,还应该叫狐李。我发现我有那么一点点佩服你了。”向晴觉得这个男人,比她平时看到的或嘻哈或严肃不同,还有深藏不露的一面。他的反应太快了,一般人跟不上。

  “一点点佩服?意思是你原来一直不服?没关系,我专治各种不服。”此人此刻还真是傲娇。

  “切,少嘚瑟。夸你一下能上天!”她直接给他白眼。

  “事实如此。今天得感谢我吧?其实,你也挺机灵,和我配合默契,我一个眼神,你就知道是要干嘛。”

  “we are the best partners。”这段时间苦学英语,向晴适合丢上一句。

  “夸你一下能上天。英语发音还不错,要不要我和你讲讲这个partner的几种用法?”他活学活用,立马回敬了她,顺便还给她点评英文。

  “哦?你想当我老师?”

  “不谦虚的说,当你老师绰绰有余,不过,我不轻易收学生,拜师也不是一句话就搞定的事,你能拿出什么诚意吗?比如提供早饭,招待晚饭什么的。”

  “你就美吧。我才不要找你这样的老师,当你学生,你就可以名正言顺的教训我,我没那么傻。你哪是教学啊,明明是想解决吃饭问题。”向晴才不上他的当。

  “哎……今天的事你总得感谢我吧?”这丫头不上当,他只得退而求其次,解决一下今天的晚餐也好。

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