重生之官路商途

作者:更俗

  信生到海州来之前,张恪跟他说要给他一个惊喜,他是采用TI解码板的原型机。
  影碟机市场的壮阔已经能够预见,而且前期都集中在中国,陈信生被授权处置所有与这个新兴市场相关的业务,对于他来说,目前最主要的就是与斯高柏谈妥解码板的市场分割。
  TI是全球半导体解决方案提供商的领军人物,可缺乏实际应用技术的支持,难免底气有所不足,爱达电子拿出原型机,让他们在实际应用的技术层面上,完全不惧斯高柏的要挟。
  这当然是个大惊喜。
  他在仔细调试原型机的性能之后,当即决定提高此行的预期目标,一定要跟斯高柏平分解码板的市场才算成功。
  “天下没有免费的午餐,”陈信生笑着说,“我也不奢望爱达能将原型机技术免费向TI开放,我也不得不承认,得到爱TI可以节约一些时间……”
  “我们想做自己的机芯……”张恪往前走了几台,跟后面人拉开距离,压低声音,将他长久以来的意图告诉陈信生,“TI有兴趣参与进来……”
  陈信谔然看了张恪一眼,心里想:还真是野心勃勃的家伙。
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  由于对VCD影碟机市场的不重视,TI公司差点坐失良机。
  对于世界排名靠前的电子工业巨头来说,延误了几个月,就等于错过。
  在爱达的努力下。TI公司抓住这个机遇,那他们就有更强地实力将这个机遇抓得更好。
  张恪本来想拿原型机技术换解码板的代理权,后来考虑到代理权的实际有效时间其实会很短,一旦其他的影碟机厂商发展起来,肯定会想方设法绕过香港代理商,直接向制造商大量采购。
  VCD之后,爱达该如何发展?
  VCD之后,九七年国内影碟机产业沾沾自喜的搞了个“超级VCD”标准。但是MEPG-2字视频的压缩方式是人家的,解码芯片是人家的,光碟读写机构是人家,国内只把人家地东西拼凑起制定了一种格式而已;还很快给DVD淘汰掉。
  DVD时代,国内制造商更没有任何知识产权可言,以致到了薄利时代,海外影机制造巨头仅靠专利费将国内企业卡死。
  国内VCD还刚刚流行,海外电子工业巨头已经对DVD展开研究。明年底就会其同拟定DVD标准,九七年就会拿出成熟的DVD产品。
  MPEG-2数字视频压缩方式插不上脚,国内的盗版制碟业兴盛十数年都不会衰退,就不信海外垄断巨头。能向他们收到专利费;解码芯片插不上脚,TI公司还没有那么傻,将这部分技与爱达:_TI单独做也没有可能,国内在九十年代中期,根本就.:的工业与技术基础;惟有光碟读取技术——机芯还开着一道门缝。
  TI有一定的技术积累,特别是高功率激光应用的日系厂商弱,爱达做了一些研究工作,但都是表层的技术研究。顶多拿别人现成地光头开模做机芯,无法掌握真正的核心技术,更甭想参与明年中的标准大争夺。
  所谓的技术标准,也只是将各大电子工业巨头拥有地专利技术形成一整套的技术格式,一家企业即使有独特的技术,但是没有强大的实力与影响力。拟定标准时也完全有可能会给另一种替代技术踢掉。
  TI单独做机芯,比飞利浦、索尼都晚太多,就算日系厂商相比,也没有时间上的优势,爱达根本没有能力在短时间里掌握光头的核心技术,只能做表层的东西;两家合作起做,TI有技术积累,而且技术力量雄厚,爱达除了能提出一些外层技术之外。更可以保证相当的市场份额。
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  张恪眯起眼睛看着陈信生,陈信生虽然是留美的华人,但是他首先还会忠
  老板,这是一个职业经理人必须的素养,没必要说太碟机市场与技术发展的前景,陈信生比谁都清楚。
  陈信生回头看了一眼,他的两名助理随爱达电子的另一名投资人、一个非常漂亮地成熟女性谢晚晴走了另一侧去了,正眼看了比自己年轻得多的张恪一眼,心想:他大概转身就不会承认提起过这个话题吧,不过他的提议还真的非常有诱惑力。
  陈信生淡淡的说:“不晓得该怎么合作才合适?”
  张恪注视陈信生脸上的表情,说道:“一年之前,TI公司对光碟读取技术与解码技术都进行过开发,由于对影碟机市场前景的错误判断,中止相关的开发工作,虽然TI公司很快重启解码技术读取技术的开发一直停顿不前,或许重新启动而没有向外界透露,不过我想TI没有动作地多……”
  陈信生坦然一笑,开发光碟读取技术进而生产机芯,没有必要瞒着将是影碟机产业最大的整机组装商的爱达电子,说道:“的确没听说总部有重新启动这方面研究的计划……”
  张恪说道:“不进行进一步的技术开发,TI沉淀很快就会成为一堆作废的文件纸或者计算机里的无用文档,TI公司将沉淀的、几乎要作废的技术、专利拿出来,爱达也将目前掌握的机芯外层技术与原型机的应用技术拿出来,组建一家合资公司,股份一家占一半,谁也不谁便宜,惟一的约束条件,就是双方都不可以在合资公司之外发展相关的技术……”
  双方都不可能在合资公司之发展相关的技术,意味着TI更看好未来的市场,只能对合资公司加大投入,TI公司无疑能提源,而爱达却可以提供更多的市场资源,至于控股权,是谁都想争夺的,张恪提出一家一半,各不控股,表现出对未来市场的强烈信心。
  “看来你对此已经有过深思熟虑,我会与TI总部F概了一声,轻叹着说,“不得不说,你是个野心勃勃的家伙,这点跟TI薰事长安吉伯先生很像……”
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  不管怎么说,影碟机元器件不是TI的主营业务,的技术,TI不会有太大的贪婪。
  “安吉伯先生是这样的人?”张恪笑着说,“那我看到合作的希望了。即使合作,也不是一天两天能促成的,还是看TI跟斯高柏的谈判结果会如何吧……”
  TI解码板原型机出乎意料的提前出现,让斯高柏很被动,他们几乎占据不了任何优势,还要面对半导体产业的领军巨头。张亚平不会偏帮斯高柏公司,他只想跟TI也敲定战略合作的关系,联合两家解码板供应商与飞利浦一起,给后来者设置技术壁垒才是他此行的目的。张的态度明显偏向于TI,但是表示会接受TI与斯高柏最终谈成的协议,以两家约定的市场份额,分别向两家采购相应比例的解码板,但要求两家在价格提供优惠。
  艾默从张亚平那里知道,爱达从明年一月份起,极可能占到品牌影碟机市40%的份额,也就是说,斯高柏失去爱达这个大客户,也就失去40%的市场份额,除非放弃垄断价格,与TI公司进行竞争。
  当市场只有两家供应商,竟然还要相互杀价,那大概就是所有人都无法理解的愚蠢之举,斯高柏不可能放弃垄断利润,那只有接受与TI平分市场的条件。
  爱达电子所需要有解码板,一半向TI采购,一半购,因为采用两家公司的解码板,会造成额外的技术投入,两家公司都愿意开放一些外层技术,帮助爱达公司进行控制系统方面的研发。而且爱达电子向斯高柏公司采购解码板,将撇开斯高柏在香港的代理商。
  至于飞利浦与TI之间的合作基础离不开爱达已经技术,但是张恪将原型机技术作为合资公司的谈判条件,张亚平万万想不到,爱达与TI此时就秘密牟求替代飞利浦的合作可