重生之官路商途

作者:更俗

  家看着叶建斌与张恪相互逗弄,都乐不可支。
  爱达电子要具备自主开发所有系统控制软件的能力,技术投入会有很大的增加。丁槐与其他六名工程师要尽快拿出样机来,新增加的研发工作就要重新招聘人手、添置设备。
  毫无名气的爱达电子对那些专业工程师的吸引程度极低,有效的方法就是复制当初邀请丁槐、苏津东加盟的手段,直接将谈定的年薪提前打入对方的账户。
  张恪现在需要向爱达电子增加投入。锦湖账上还有二百万左右的资金,那是准备到沙田街市附近收购房产,这可能是对沙田旧城能不能有效得到修复性保护的关键第一步,不到万不得已,张恪不会改变那个计划。
  他打算从小叔张知非那里调钱,但是想到疏港河疏浚工程马上要启动,宏远公司很可能也正为资金发愁。
  没想到叶建斌今天送钱上门来,张恪猴急难耐,让叶建斌一下子抓到痛处,不得以答应很多例如担当盛鑫市场部顾问之类的卖身求财的条件,叶建斌才在转账支票上填写一百八十万的数额。
  作为完整的手续,张恪还要跟盛鑫签署市场推广方案转让的协议,天知道,张恪当初可是为了还那张特权军牌的人情,才帮他们制订市场推广方案的,没想到还能再得到一笔意外横财。
  叶建斌倒是不傻,张恪令人惊艳的市场策划能力再度得到证明,要不是看到张恪在海州有自己的一份事业,叶建斌会不惜任何代价将他请到盛鑫去,目前只能退而求其次,与张恪保持良好的合作关系。
  当他得知正泰集团利用资金优势挤占张恪在海泰应得的股份,甚至最后将张恪驱逐出海泰,叶建斌之前还不能肯定,这时候当然能确定这可能是海泰近年来犯下的最大的错误。虽然最终因为谢晚晴将海裕的资产置入锦湖,让张恪再度与海泰发生关联。但从张恪的态度来看,却是在逐步摆脱与海泰的关联。
  春节前,锦湖所属造纸厂之纸品悉数由海泰负责总经营,春节后,锦湖在海泰之外重新发展二级经销商,一直到半个月前周游脱离海泰,加盟锦湖,锦湖就开始筹备独立于海泰之外地经销商网络。海泰虽然还保持一级经销商的资格。但是所承销的纸品,已占不到三分之一。
  叶建斌昨天与叶小桐、邵心文抵达海州之后,一时找不到张恪,与谢晚晴、周游聊了很久,虽然对锦湖庞大的计划还不了解,但是从锦湖努力完善经销商网络与原料采购体系,就可以看出锦湖的目标很远大;以新光造纸厂一年才八九千万的产能。仅东海省的纸品市场就能消化掉,完全不需要那么庞大的经销商网络。
  锦湖筹建地是交互式两级经销商网络,不设大区级与省级经销商,可以有效的避免出现被经销商把持市场反被经销商制约的局面,而维持这个经销商网络的成本不高,一名勤勤恳恳的普通销售人员就能维持省域经销商网络。
  市场开发的工作另有部门负责。
  这大概是消耗类产品比较合适的市场进入模式。
  叶建斌很乐意与锦湖合作,只是只能分得狭窄地市场让他兴趣缺缺。但是锦湖的模式让他很感兴趣。盛鑫现在主要做渠道,如何有效的管理渠道资源,节俭渠道成本是盛鑫必须要考虑的问题,不然产品做得再成功,利润都被渠道消耗掉,那也只是渣滓一个。
  目前的锦湖虽然还小,但是值得学习的地方太多,只要假以时日。锦湖注定会飞黄腾达,叶建斌几乎能肯定张恪才是锦湖的灵魂与核心,与周游、谢晚晴,还有锦湖地管理层聊天时,他们嘴里都时不时泄出张的名字。
  你说,这样的人物能不巴结着?
  叶建斌将转账支票递给张恪,说道:“到海州来。怎么听大家都习惯叫你恪少?”
  “你不觉得很有纨绔子弟的感觉?”张恪拿过支票。狠狠的弹了弹。听着这种特殊纸张发出悦耳的响声,果然让人听了很享受。转让交给许思,让她找蒋薇直接划入爱达电子的账户。
  叶建斌对张恪的家庭背景还不了解,听张恪这么说,心里想果然都是干部子弟。笑着说:“得,我也随大流吧,有机会到省城来……唉,我知道你常到省城,就是不理会我们,我是说你下回到省城,让我尽尽地主之谊。我爷爷退休之后就不大跟外界接触,不过整天听小桐吹嘘你如何如何,倒是对你蛮有兴趣地……”
  张恪听徐学平说过叶建斌的祖父叶宪范是中央组织部退下来的老人,叶建斌父亲那一代兄妹七人能全国各地开枝散叶,全是叶宪范早年在组织部工作积攒下的影响力,叶建斌堂兄弟里,有人刚满三十岁就到正区县级任上挂职。
  张恪不确定叶建斌把他看成多大的年龄,眼下以高中生的身份去正式拜会叶家老太爷,那不是开玩笑吗?
  张恪笑着说:“我倒是想去省城找叶总耍两天,也得凑学校放假的时间不可……”
  叶建斌刚刚说到兴奋处,手舞足蹈,听到张恪地这句话,他手定在额头上三寸高处,眨了眨眼睛,感觉脖子有些僵硬,只当张恪开玩笑,转过头问谢晚晴:“恪少还在上学?”
  张恪向叶建斌坦承身份,那是看见盛鑫背后地庞大影响,选择地时机也很恰当,叶建斌大概不会因为张恪高中生的身份而忽视他在商业方面地天赋。谢晚睛笑了笑,说道:“张恪他爸爸是海州市政府的秘书长,芷彤的爷爷很喜欢他,有些纵容他乱来,他将推广方案交给你们参考,没想到你们都照着来,我都捏了一把汗……”
  许思这时拿着转账支票还没有出办公室的门,心说:明明是你纵容他乱来!
  叶建斌没有从震惊中回过神来,叶小桐跳到张恪面前,定睛看着他:“那你现在多大!”
  “十八。”张为了让他们心里好受,报了虚岁。
  叶小桐以夸张的回头看向盛鑫的市场总监邵心文:“心文,这下子脸丢大了,你好意思拜他为师?拜不成师,你打算回去真绕市场部的办公室爬三圈?”
  邵心文尴尬的说:“你来时还不一样信誓旦旦要跟恪少学市场策划?”
  叶小桐得意洋洋的说:“我可没咬定拜不成师绕办公室爬三圈啊。”
  谢晚晴诧异的问:“什么拜不拜师?”
  叶建斌说道:“恪少刚把方案交给我们时,邵心文就跟他手下那班小子全部的解析过,除了能完善细节外,框架的东西谁都改不了,那班小子可是我花大价钱网罗来、号称市场营销精英的人才,这下子,除了佩服还能怎么说?方案很完美,但是要完成整个前期推广计划就要动用上千万的资金,至于能不能取得预期的效果,事先谁都没有把握,市场部内部还有争论,邵心文建议放缓节奏,前期力度小一些,先对市场反应试水,我是咬着牙关硬上的,218接到各地的电话,才松了一口气,邵心文手下那班小子全都服了,狂热的崇拜!做出方案不算难事,关键是对市场反应这么精准的把握让人赞叹。之前一直想请恪少给市场部那班小子上几堂课,恪少事多人忙,没得机会,我们也没有坚持,这次过来,邵心文跟小桐却是向市场部全体同仁打好保票来的,说是不惜磕头拜师也要请恪少帮他们上几堂课,啧啧……”叶建斌咂咂嘴,都不晓得怎么往下说好。
  谢晚晴笑着也不知道如何安慰他们,周游坐着沙发上乐不可支,许思站在办公室门口,忍着笑意先出了办公室抿着嘴笑着灿烂。
  张恪很内疚的看着叶小桐、邵心文,说道:“要不我扯着大旗继续装老虎,到你们公司讲一两堂课,你们不要拆穿就可以了?”
  “你逃课没关系?”叶小桐问他,接着想他读几年级,又怕太伤自尊,想想作罢。
  谢晚晴笑着替张恪开脱:“我看讲课倒未必了,大家有空坐下来多交流交流……”
  叶建斌嘿嘿一笑,狠狠的拍了拍张恪的肩膀,说道:“早知道你扯着大旗装老虎,谁会硬扛着按你的方案推啊?现在想想真是一身冷汗啊。”揽过张的肩膀,又问,“你小子从哪里学来这一套,愣是把邵心文这班心比天高的小子给唬住?”
  张恪所学是针对整个九十年代国内市场营销成败得失的总结,也真不知道怎么去应付叶建斌的这个问题。
  叶建斌倒也没奢望张恪的回答,他一向认为光勤奋是不够的,人要成事,还是要看天赋与毅力,回过头对谢晚晴说:“你们谢家已经出了一个谢剑南,也是在学校就搞公司,九一、九二年丹津口服液名震天下,把正泰集团的风头都盖过去了,可惜丹津公司回归正泰集团之后,他就去美国去读书了,不然早就是风云人物,他差不多要回了吧?”