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第六章 鱼和渔

  吃饭的时候,趁着上厕所的功夫,宋鹏飞和李晓宁说道:“李书记,你到底要做什么?”

  李晓宁一愣,“什么要做什么?”

  “你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣,如果把他气走了,你负得起这个责吗?”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气。本来他对李晓宁的事迹还很认同的,结果李晓宁拖了那么久才来报道,上任伊始便要打乱自己长达半年的部署,他焉能不气?

  李晓宁微微一笑说道:“宋镇长,你别上火啊。那个赛门周如果没有诚意,跟他好好谈,纯属是lang费时间和精力。如果他有诚意,就得先表现出来,我们是需要投资不假,但是我们是在找合作伙伴,而不是在找大爷。合作必须建立在双方平等的基础之上。”

  “问题是现在我们没有资本要求平等啊!”宋鹏飞一脸苦笑地说道,“金沙集团的员工们等着要发工资呢。不然根本无法收场。”

  李晓宁沉声说道:“那你觉得按照赛门周的意见,就可以解决问题了吗?他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的。”

  “这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地来回打转。

  “现在关键的问题是先把赛门周的态度给他纠正过来,不然根本没的谈。”李晓宁不急不躁地说道,“如果我所料不差的话,艾玛公司还是很想合作的,不然也不会跟我们进行这么长时间的接触,只不过是赛门周在自作主张罢了。这个时候,我们表现的越强硬越能掌握主动权。”

  “那要是赛门周不买账呢?”宋鹏飞急火火地说道,“把他气走了,这个责任你来担啊?”

  “我是一把手,出了事当然是我来担责任。”李晓宁严肃地说道。

  如此一来,宋鹏飞也没什么话可说了,人家李晓宁已经表明了态度了:书记才是一把手,镇长也得听他的,出了事,人家自己担责任,也不用你来操心。

  下午的谈判一开始,一直没有发表意见的李晓宁先开口了,“经过一上午的洽谈,我觉得我们双方这次的接触还是成功的,为双方以后的合作打下了基础,也为双方之后的正式谈判提供了支持……”

  不等李晓宁说完,也没用于彤翻译,赛门周就坐不住了,他打断李晓宁说道:“李先生,我必须纠正你一个错误,我们现在就是在进行正式谈判,而且这次就是最终谈判。”

  “不不不。”李晓宁连连摆手说道,“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的,恕我直言,赛门周先生好像并不具备这个资格,所以这次只是一次意向性的接触。”

  赛门周噌的一下就站起身来,气急败坏地说道:“你这是对我的侮辱。我是这次艾玛公司的全权代表,我就有最终的决定权。”

  “是吗?”李晓宁不急不躁地说道,“既然你这么说,那我们就谈谈吧。坦诚的说,能跟艾玛这样的世界一流公司合作,是我们的梦想。此前双方的接触也都表明了,双方都有好的诚意和合作发展的信心。

  我想赛门周先生如果能够正常思考的话,也应该清楚。如果要来金沙投资,最好的途径便是入股金沙集团。这样,征地、项目报批,还有一大堆事儿就都免了,厂房是现成的,设备也是现成的,工人也是现成的,只要艾玛公司注入资金、技术,短期内培训一下职工,项目马上便能启动。一则省了很多前期工作,二则呢,也能让我们的几千号工人有饭吃。

  当然,双方既然要合作,就都得拿出诚意来,坦白说,上午赛门周先生的意见我们无法接受。我说一下我们的原则:

  第一,我们双方是合资合作,而不是艾玛公司全资收购,当然了,你们可以控股,但原有的集体资产不转卖,以原有资产和市场资源折算股份,组成合资企业,共同开发管理。艾玛公司的经营管理经验是世界一流的,这一点儿我们相信你们,所以,以后的具体经营管理工作可以由你们负责,但是财务监督工作必须有我们的人参与;

  第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产,在折算股份的时候要考虑进去,至于应收账款的回收工作是由哪方负责,我们可以再细谈;

  第三、除去管理人员,所有的一线员工必须全部接收。当然,少部分确实不能适应岗位工作的,可以另行安排。

  第四、双方确定合作后,新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清。

  这是我们的底线,在这四点原则以外的问题,都可以谈,但是这四点必须接受,否则,我们也就不需要再谈了。”

  在场的人全都惊住了!谁都没想到,李晓宁会突然提出这么一个思路,这等于是把谈判的大方向给变了!原来一直谈的都是全资收购,现在改合资了?还整出个四项基本原则,他就那么有信心人家一定会答应?

  宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟,然后无奈地垂下了,他知道他前面的努力都白费了。

  赛门周也有片刻的愣怔,但仅仅也就几秒钟的工夫,很快他就再次站起身来,向外走去。

  宋鹏飞急忙拦住他,说道:“赛门周先生,再谈谈,再谈谈。”

  赛门周斜了一眼宋鹏飞,阴阳怪气地说道:“还有什么好谈的?就到这儿吧!”

  赛门周离开后,宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包,愤然地转身而去。

  李晓宁苦笑了一下:“自己的这个新搭档到底还是年轻啊,这还耍起小孩子脾气来了。哎,看来还先得去哄哄他才是啊。”他倒忽略了,他自己其实比宋鹏飞还要小上好几岁。

  宋鹏飞回到办公室,把门一关,接着用力把公文包摔在了沙发上,又对着空气乱打一通,这才把胸中压抑的愤怒发泄出来。他二十五岁就当了金沙镇的镇长,成了副处级干部,可谓是年少得志,春风得意。可谁知,到了金沙镇之后,书记莫春海大权独揽,他就像个媳妇一样,处处受莫春海这个婆婆压制,所有的理想和抱负一点儿也得不到施展,三年过去了,屁大点儿的政绩也没有。

  现在好不容易莫春海进去了,他正想着大展拳脚呢。艾玛公司来滨海投资,正好是个千载难逢的绝好机会,是上帝在一片黑暗中赐给他的一道光明。艾玛公司是国际电子产品领域中的佼佼者,也是率先打入中国市场的电子产品业巨头,早些年便已经在上海、广州等前沿都市进行投资,获得成功经验后,又在深圳、珠海等地进行扩展。

  进军滨海,是艾玛公司北上策略的第一战,按理说,像这种国际大公司,根本轮不到一个乡镇来抢这只金凤凰,可艾玛公司和滨海市政府谈了大半年也没有谈妥合作意向。宋鹏飞这才赶紧抓住机会,把金沙集团推了出去,艾玛公司也很感兴趣,这才有了今天的结果。

  宋鹏飞本想接着这次艾玛公司收购金沙集团的机会,给自己捞够政治资本,可谁知情势远不是他想的那么回事儿,新来的李晓宁更加强势。一想这个事儿要黄,宋鹏飞的心就有些暗,就有些急,如果再打不开局面,他很可能就要荒到金沙、困到金沙了。他可不想一辈子就干到个镇长就拉倒了。

  “妈的,这成什么事儿了,忙活大半天,他一句话,全推翻了,弄得我半年工作都白干了。”宋鹏飞气的破口大骂,将桌上的文件呼拉了一地。

  “咚咚咚!”敲门声响起。

  “谁?”宋鹏飞没好气地吼道。

  “宋镇长,我李晓宁,有空谈谈吗?”

  “没空!”

  但是李晓宁还是推门进来了,看了一眼满地的狼藉,他微微一笑,蹲下身子,边捡散落的文件边说道:“老宋,我先跟你道个歉,刚才时间太紧迫,没来得及和你先沟通,这是我的错。”

  李晓宁的一句老宋立刻拉近了两个人的关系,作为一把手又能主动道歉的胸襟,也让宋鹏飞暗自折服,但是他一时还拉不下脸来和好,便冷冷说道:“李书记,都是为了工作,你没必要跟我道歉。如果有什么需要解释的,我想还是留在会上吧。”

  李晓宁却并不在意,而是把捡起的文件轻轻放到桌子上,然后问道:“老宋,你原来打算把金沙集团卖多少钱?”

  “三十亿。”宋鹏飞下意识地回答道,但随即又闭上了嘴。

  “镇财政现在有多少缺口?”李晓宁再次问道。

  宋鹏飞不愿意回答,但是还是开口说道:“二十多个亿。”

  李晓宁点了点头说道:“就算金沙集团能卖三十个亿,填了亏空之后,能剩下的也就是十亿不到。现在十亿够干吗的?更何况,金沙集团想卖到三十亿也只是一个美好的愿望。”

  “那总好过你把这事儿搅合黄了吧?”宋鹏飞说出了心中的不满。

  李晓宁摇了摇头说道:“老宋,这你就把我想错了。我既然来了金沙镇,自然是想和你一起把金沙建设好。我今天的所作所为,并不是想搅合,而是想为我们金沙谋取更大的利益。”

  “呵呵,我倒要听听你的高见!”宋鹏飞冷笑着说道。

  “授人以鱼不如授人以渔,这话你该听过吧?”

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