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第五章 谈判

  此时,宋鹏飞已经接上了艾玛公司的谈判代表赛门周,正在返回的路上。

  坐在车内的宋鹏飞心事凝重。金沙镇现在一团乱七八糟,龙头骨干企业金沙集团一蹶不振,别的中小企业也是半死不活,镇财政已经到了破产边缘。

  作为镇长,他身上的担子格外重,压力也越来越大。好在这个时候,世界著名的艾玛公司看中了金沙集团的基础,打算进行收购。如果能顺利促成此次收购,不但金沙集团的问题可以解决,对整个金沙镇的经济也将会形成质的推动。

  宋鹏飞已经想好了,金沙集团可以卖三十个亿,还完贷款,还能剩下小十亿,用这十个亿再把荒废的滨海新区建设起来。到时候,自己就成了金沙镇的救世主,飞黄腾达指日可待了。

  但是能不能跟艾玛公司顺利签下合约,宋鹏飞心里还没底。尽管前两次接触,双方谈得都很愉快,艾玛方面也表现出强烈的愿望,但这是一项大投资,牵扯到的细节很多,特别是在金沙集团应收账款的问题上,双方的分歧很大。在事情没有最终敲定前,宋鹏飞不敢有丝毫的乐观和大意。

  赛门周其实是一个土生土长的中国人,只不过是在国外读的研究生和博士,然后就不把自己当作中国人了,连名字都改成了不中不洋的。

  也正是因为他中国人的身份,所以艾玛公司在有中国事务的时候,一般都派他出面。这些年来他代表艾玛公司到国内各地进行投资考察,所到之处都受到当地政府的超高规格的接待,越发让他养成了心高气傲的性格。

  所以,这次金沙镇只用了一辆帕萨特来接他,便让他心里很不爽。一路上本着一张驴脸,理也不理宋鹏飞。

  当车子驶进金沙镇政府招待所的时候,赛门周的脸色就更加难看了。他以前所到之处,都是住的五星级酒店豪华套房,吃的都是山珍海味,喝的都是茅台五粮液和拉菲。现在倒好,这个小小的金沙镇居然把自己拉进了招待所,而且迎接的人也只有寥寥几个,没有想象中的美女和鲜花,这让他觉得受到了极大的轻视。

  车子停下,李晓宁立刻认出了哪个是艾玛公司的谈判代表,因为虽然都是中国人,但是赛门周身上的感觉却是完全不同的。他走上前去,主动伸出手去,热情地说道:“您好,欢迎到金沙镇来投资!我是金沙镇的党委书记李晓宁。”

  赛门周却不和李晓宁握手,而是脱口说了一长串的意大利语。

  李晓宁有点儿懵,便把目光看向镇长宋鹏飞。宋鹏飞也糊涂了,心说这哥们刚才在机场的时候还说的一口流利的中文,怎么一眨眼就又忘了?他走上前去,冲赛门周说道:“周先生,你,你不是会说中文吗?”

  赛门周这才用中文说道:“我会说中文不假,但是我现在代表的是意大利公司,从现在开始,我只说意大利语,不再说中文,请你找个翻译来吧。”

  宋鹏飞回头看了看李晓宁,李晓宁略皱了皱眉头,便再次笑道:“好,我们尊重远道而来的客人。宋镇长,给周先生安排一个翻译。”

  当宋鹏飞找来的翻译走进会议室的时候,赛门周的目光立刻亮了起来。只见这名女翻译二十出头的年纪,一袭紫罗兰套裙衬托得她身材越发修长,黑亮的头发垂在肩上,掩得她半边脸有点迷离。赛门周只望了她一眼,就被她身上那股朦胧的气息熏染了……

  李晓宁也愣了,因为这个美女翻译他认识——正是那个让他一直担心的妹妹于彤。

  于彤见到李晓宁也是非常的意外和开心,立刻快步走了过去,拉着李晓宁的手说道:“哥,你怎么在这儿?”

  “我现在是金沙镇的党委书记,你怎么也在这儿啊?”李晓宁也是很奇怪。

  “我趁着假期在这儿打打工。没想到又遇到哥了。真好!”于彤脸上荡漾着开心的笑容。

  赛门周自认长得风流倜傥,又有着海归博士的背景和名企高管的光环,平时主动向他投怀送抱的美女不在少数,现在见于彤根本不正眼瞧他,反而对李晓宁那么热心,心里越发不平衡。

  赛门周这次来,是全权代表艾玛公司董事局,就双方合作项目进行实质性谈判,谈判内容包括收购价格、劳动力保障、互惠互利政策、环保等诸多项目。

  谈判一开始就很不顺利,李晓宁因为前期接触没有参与,便主要由宋鹏飞负责谈判。谁知道赛门周的态度非常强硬,宋鹏飞提出的意见统统都被否决。而他自己提出的意见简直可以用苛刻来形容:不接收金沙集团的应收账款;现有员工一个不留,全部裁掉;前三年免税,后面给予减税;环保设施由金沙镇负责配备……

  宋鹏飞慌了,前面两次艾玛公司来人,谈的还挺火热的,怎么现在进入实际谈判阶段了,赛门周反而摆出了一副爱谈不谈的姿态?如果不接受对方的条件,艾玛这只金凤凰岂不是要飞走?可是如果接受对方的条件,金沙镇更是赔的连内裤都没有了。

  李晓宁见宋鹏飞连汗都下来了,就知道他已经慌了神,便开口说道:“时间也不早了。要不,咱们先吃饭?下午接着谈?”

  赛门周早就坐的不耐烦了,闻言立刻起身。

  出门的时候,李晓宁趁机对宋鹏飞说道:“别慌,慢慢谈,既然对方人都来了,就证明,他们是有诚意的,至少,他们是真想把这事儿办成。这时候表现得过急,就会让对方洞悉到我们的心思,条件就会特别的苛刻。咱们如果不着急,就该换他着急了。”

  宋鹏飞理解李晓宁说的有道理。但是他却并不买账,心说:你真是站着说话不腰疼。不着急?能不着急吗?金沙集团的员工们天天都来围堵镇政府,如果这次再谈不成,下次就该变成围攻了。而且,艾玛公司是他前期接触的,如果谈成了,功劳自然也是他,谈不成,李晓宁是没损失,他的美梦就落空了。

  所以,他是铁了心要在今天把合作书签了,先把事情定下来,剩下的细节问题以后再说。

  谁知道到了吃饭的地方,赛门周又来事了,他望着桌子上的菜肴,冷笑着说道:“你们中国人讲究‘无酒不成席’,怎么我在桌上连瓶酒都没有看到啊?”

  宋鹏飞听了于彤的翻译,立刻让服务员拿酒,可谁知道酒水上来之后,赛门周更生气了,“你们就是招待贵宾的吗?不要以为我不知道你们中国招待贵宾用的都是茅台和五粮液,你们现在上的是什么?杜康?我听都没听说过。难道说我的身份还不够尊贵吗?”

  这话他因为气急了,所以是直接用中文吼出来的,在场的众人全都听了一清二楚,宋鹏飞刚想让服务员换酒,李晓宁却已抢先一步不客气地拒绝道:“对不起,赛门周先生。中央现在提倡勤俭节约,所有宴请活动一律不准上高档酒水。你要和茅台和五粮液的要求我们无法满足!”

  赛门周早就看李晓宁不顺眼,闻言立刻火了,指着李晓宁大怒道:“你这是什么态度?你们这样的态度还想我们来投资,做梦!”

  李晓宁却并不生气,而是不卑不亢地笑笑说道:“对于真心想到我们金沙镇来投资的客人,我们绝对是热烈欢迎的;当然如果赛门周先生并没有诚意,我们也绝不挽留。”说完,再也不看赛门周一眼。

  赛门周僵在当场,走也不是,不走也不是。他这次来,其实也是带了董事局的命令来的,董事局要求他这次无论如何一定要把合作意向书签订下来。能把条件谈的对艾玛公司有利,当然可以算是他的功劳,但是如果谈不下来,他也是没法和上面交代的。

  于彤看了一眼李晓宁,终于还是上前拉着赛门周坐下,笑着说道:“赛门周先生,你对中国不了解,不知道现在饮酒的行家最推崇的就是杜康啦!”

  赛门周一愣。心说,你真当我是外国人,好忽悠呢?中国八大名酒,举世皆知贵州茅台第一,尚未听到过头名是杜康!

  于彤浅浅一笑,接着解释道:“中华文明历史久远,酒的起源可追溯到五千年前的夏代,而这酒就是杜康发明的,杜康酒也就成了‘酒祖’。什么茅台啊,五粮液啊,都是它的晚辈!论历史,杜康酒可是最长寿的,曹操名句天下传:‘何以解忧,唯有杜康。’指的就是这杜康酒,而不是茅台,茅台只有两百七十年历史,是它的晚辈啦!

  而且杜康酒用料特别讲究,水是选择的‘觅遍千里溪山,独择黑白虎泉’的古井泉水,全中国只有那么一眼井,清澈透明,没有杂质。最关键的是,杜康酒没有强烈刺激,不上头,不伤胃,舒筋活血,延年益寿,有‘液体宝石’的美誉,所以饮酒的行家讲:不饮杜康终生憾,饮了杜康似神仙!”

  于彤开口就是这么洋洋洒洒一大套,愣把一个普通的杜康酒推上了顶峰。一席话,如春风吹走了赛门周心中的不快、脸上的阴霾,面前杯中物陡然升值,好似琼浆玉液,美不胜收,竟主动举起杯来一饮而尽,咂咂嘴,说了声:“好酒!”

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